【48812】黄牛自述：我是怎样倒腾iPhone的

  小徐，男，31岁，山东人，1998年来京打拼。从给老板当马仔卖手机做起，到2006年在中关村某闻名电子城租下了第一个手机出售货台，直至现在具有一个60平方米的归于本身个人的货摊从从业年份上看，他的职业生涯简直与我国移动通信业兴起和迅猛发展同步，他是我国千百万手机经销商里一般但有代表性的一员。

  当天的景象，小徐依然浮光掠影：“我像平常相同，头天下午打电话给道儿上的朋友，预定了十几个黄牛，在银行关门之前提了预备第二天去收货用的20 万现金，就踏踏实实回家了。”谁承想工作并不像小徐估计的那么简略，精心撒下的鱼饵没有换来按期的收成。

  13 日清晨1点，小徐睡不着，他决议到西单大悦城他“撒下”“黄牛”的当地看看。大悦城门前广场里三层外三层的情势与清晨幽静的长安街构成明显反差，小徐看着他雇来的在寒风中冻得瑟瑟发抖的十几个“黄牛”动了悲天悯人，跑到邻近一家24小时经营的麦当劳给他们买来了夜宵。

  在2007年之前，小徐卖得最多的是诺基亚和三星手机。“这两个品牌都有自己特定的供货途径，价格也相对通明，新款机器赢利高些，老款根本归于薄利多销。”小徐说。

  “那时，均匀每天能卖2台，出货量尽管比不上诺基亚和三星，可是赢利却适当高。一台至少能赚500—1000元。”小徐回想道。“那时iPhone还没有进入我国市场，国内特别难找到苹果产品，iPhone手机都是托人从国外带回来的。这是我出售苹果产品最早的进货途径。尽管我知道做水货国家不允许，可是当年就没有其他合法途径。”

  与其他品牌手机不同，苹果没有自己的进货途径。总署理、一级署理、二级署理们通通没有，被层层“剥皮”的现象也就不存在。“只要能搞到货卖出去，赚到的都是自己的。尽管辛苦点，但赢利大，我仍是乐意做。”小徐坦言。

  现在苹果手机出到了第5代，小徐的进货方法也不再单一化而且“与时俱进”。他会和每个一般顾客相同，在苹果官网上下单预定，一个人订货的数量有限，他就花钱买身份证号；他自己也做过黄牛，去出售地址排队整宿苦等；他还通过联络联络运营商，加价购买国行裸机；他也去苹果专卖店用市价购买新机；收回礼品机、中奖手机都成为他的进货途径。

  尽管小徐费尽心机运用各种手法搞到苹果手机货源，可是我国的消费市场好像像个大胃王，总也喂不饱。

  iPhone 4)，所以新的生财之道繁殖开来。创新机并不是继苹果之后才呈现的新玩意，早在苹果面世之前，它就现已存在了，可是由于苹果，创新机的“人物”被“演绎”到了极致，赢利也被推到了巅峰。创新机通常是把用过的二手机器换上新外壳。小徐说，有良知的经销商在卖手机时会奥秘买家这个是创新机，会呈现哪一些问题，卖出去了便是“周瑜打黄盖”，某些无良商人爽性当新机卖，蒙一个算一个，骗得高额赢利。

  iPhone 4收回价格在3000元左右，加上外壳创新本钱，做好了一台能赚三五百元，赶上卖10台诺基亚了。”光靠收回的旧手机，还远远满意不了市场需求。小徐说，收回来的旧机器只占创新机市场占有率的30%—40%，别的的60%—70%创新机主板来自深圳。

  假如连主板都是新的，那么创新机就愈加难以辨认。关于怎样样分辩创新机，小徐和记者说，其实方法很简略，只要看产品的激活日期即可。别的，仔细的顾客从产品的外观与原料以及配件，也能分辩出来。

  尽管苹果让小徐尝到了太多甜头，可是作为一名资深手机经销商，对苹果小徐也有自己的观点。